“你永远也叫不醒一个装睡的人，你永远也感动不了一个不爱你的人。”
侃爷以为，叫醒“装睡”的人，只需一锤子。
恒大就是给房地产圈“一锤子”的人，真实的“网上卖房”敲醒了那些“装睡”的地产营销人。
『装睡』的营销人
疫情，犹如黑天鹅，给房地产沉重打击，使全国房地产销售陷入冰冻。
如何为销售破冰，如何能快速复工，房企的营销人们可谓绞尽脑汁，无所不用其极，成果也是“五花八门”，但他们只是换了一种“装睡”的方式而已。
首先是一大波“粗制滥造”的线上售楼处陆续上线，就像年拨号上网刚开始时，每个企业都要给自己弄个“官方首页”充门面一样。
现在，销售们，坐在自己的手机旁，等着他们的线上售楼处吸引进来的客户，望眼欲穿，一天两天......一个电话也没有。其实这很好理解，就好像在房企的官方首页上卖房子，谁会来呢？
——这种“装睡”叫假装自己有流量。
其次，房地产圈涌现出了一大波“李佳琦”，疫情让项目进入了全民“李佳琦”的时代。
各个项目从销售中推选出俊男靓女，以及销讲倒背如流的人才。这些新直播们，在经理们的鼓舞下，在没接受过任何直播培训的基础下，开始了自己的主播之旅。加上直播平台“刷”流量的加持，一场场万人观看的直播就这样诞生了。
销售们坐在自己的手机旁，依旧盼着电话。
——这种“装睡”叫假装我们有粉丝。
再次，一场场线上活动的头脑风暴。侃爷认识的几个项目策划这个春节，并不踏实。随着疫情的扩散，售楼处的暂停，如何在线上做出丰富精彩、吸引客流的活动，成为策划们的“主旋律”。
国难当头，营销活动稍有不慎，便成了舆情的漩涡。
在这个道理下，“送消毒液”、“主播大赛”、“社区游戏比赛”孕育而生，有目的是送福利，有目的看热闹，有目的消遣生活.....出发点不一样，但结果都差不多。
销售们坐在自己的手机旁，依旧盼着电话。
还有个插曲，西南某城市top房企做起了“口罩”线上营销，被叫停，“口罩”也被政府征收。
——这种“装睡”叫假装我们很聪明。
其实侃爷对“装睡”这句话的理解是这样，睡觉是一种身体状态，而装睡是一种心理状态，你可以去改变一个人的身体状态，但是心理状态却难以改变。
当然装睡无谓褒贬，更没法说其好坏。只不过睡装久了，容易分不清真假。
恒大的『大锤』
五年前，恒大的“无理由退房”，带来了行业的颠覆性革命。
现在，恒大亮出了自己的“网上购房”政策，又掀起一场行业营销风暴。
恒大此次“网上购房”政策从2月13日开始至2月29日，只需在“恒房通”平台线上缴纳元定金并签署《商品房网上认购书》，即可预定恒大全国的房源。
且自签署《商品房买卖合同》之日起至5月10日，享有最低价购房权益，如购买楼盘价格下调，可获补差价，稳赚不赔。
此外，只要在办理入住手续前的任何时间，购房人均可享有无理由退房权利，消除了一切后顾之忧。
以上，算是恒大打通“网上购房”的闭环。
以下，才是恒大营销的凶猛。
恒大喊出了“稳赚不赔”的营销口号，为自己的“网上购房”造势。
面对不同购房情况，“稳赚不赔”政策包括：
1．自己购房：花抵0。（赚0）
本人购买的，在缴纳首期款并签署《商品房买卖合同》时，定金元转为房款，并享受房屋总价减0元的额外优惠；
2．推荐别人买：1%佣金及万元奖励（赚+）
推荐他人购买的，可获得“恒房通”1%佣金及元奖励，并获返还全额定金；
3．第三方购买：定金全退再补（赚）
如有第三方购买，恒大将返还定金元，同时给予补偿金元；
4．未成功购买：定金全退（不赔不赚）
若预定房源5月10日前未被成功销售的，定金元将于5个工作日内返还；
5．推荐奖励：最高元（旱涝保收）
恒房通推荐奖励，每推荐1个新客户奖励元，最高奖励元。
恒大这波营销不但给了购房人实惠，也将全中国所有银行卡里有元存款的人都纳入了自己的潜在客户。
恒大可谓拿着大喇叭高喊：“快来赚我的钱啊！”侃爷和几位操盘手闲聊，都认为这波福利的动作不小，恒大下本了。
电影《西红柿首富》中，王多鱼将“西红人寿”换成“西红人瘦”，保费一块钱，保险期限15天。保险责任为：每减掉1公斤体重，赔偿一千元。计划在掀起西虹市全民减肥的热潮后，二十个亿轻松赔完。
这一波营销过后，王多鱼钱没赔完，全民皆知，全民皆投。
恒大这“一锤”，效果也是如此。
没人关心房地产了？
当下是真的没人关心房地产了吗？答案很显然，不是的。
只是疫情之下，没人