由知名机构发布的中国大陆地区网络主播年度净收入百强榜出炉！李佳琦以年度净收入18亿元排名第一！
对于直播带货的爆火以及主播收入的曝光，高达数亿的金额，让越来越多的普通人眼红心热，原来在镜头前卖货“来钱竟如此之快”。
董宇辉的爆火是腹有诗书气自华；李佳琦的顶峰是掌握消费者心理；薇娅的陨落是逾越法律红线。
在直播带货这个崛起的时代，并不是谁都可以分一杯羹。
人民网对于直播带货的点评则是正中要害：“有内容”的主播，是否会成为未来直播带货的“常青树”，尚不可知。但却在一定程度上，给已经固化的直播带货形式打开了新的思路。
而对于新崛起的行业，乱草丛生，鱼龙混杂，到底什么才是真正的盈利“手段”？
说起直播带货第一人，大家一定会想到头部主播李佳琦“口红一哥”，他的“所有女生”，大家耳熟能详。
只要是经过李佳琦安利的产品，都会成为热销产品。而商家也将李佳琦的推荐放置首页吸引顾客。
那为什么李佳琦会成为头部主播呢？
李佳琦有着出色的营销能力，早年李佳琦是欧莱雅的导购，对于美妆产品也是了如指掌，并且系统学习过专业的美妆、直播的知识。从产品了解，到使用技巧，从顾客需求，到受众心理。李佳琦都了如指掌。
这也就是他在直播对于产品介绍游刃有余，拿捏顾客的需求，精准的为顾客提供商品。
李佳琦树立了自己的品牌形象也打造了属于自己的标签。李佳琦的粉丝以女性较多，而在直播中“所有美眉”“所有女生“、”ohmygod“、”买它“的口头禅也让大家对于李佳琦产生了极其深刻的印象。
一年天，他直播场，每场直播近六小时，每一场直播，他都会做好充足准备，对于每一款产品的功效，价格，及活动力度，都充分掌握，并且会将信息于各大平台整理公布方便受众选到自己心仪的产品。
早在年，李佳琦就已经入行。大家在羡慕李佳琦的赚钱能力的同时却忽略了他的专业能力与坚持。
这就是他成功的原因。
目前网络爆火的还有新东方主播董宇辉，在直播中出口成章。
引得网友表示：我这是在为知识付费！
董宇辉的直播间不再充斥着“一二三！上链接”；也不再上演着主播与商家的“对峙戏码”，也没有疯狂展示价格低的洗脑战术。
是英语单词的讲解；是产物知识的客观问答；是温柔平和的语气娓娓道来。
卖米，他不说米。
他说：“你吃过很多菜，那些菜基本都没有什么味道，因为你要回答问题，你要迎来送往，你吃的不自由；当你回到家，吃着西红柿炒鸡蛋、麻婆豆腐，甚至土豆丝，想想吃的真香。”
他说“我想把天空大海给你，我想把大江大河给你，没办法好的东西就是想慷慨的给你。”
他说“我没有带你去看长白山皑皑的白雪，我没有带你去感受十月田间吹过的风，我没有带你去看沉甸甸弯下腰犹如智者一般的谷穗，我没有带你去见证过这一切，但是亲爱的，我可以让你品尝到这样的大米。”
别的主播用大米的价格，用大米的质量，用购物券激起你的消费欲，而他用散文轻轻的触及你情感的最深处，引起共鸣，勾起情怀，贩卖人间理想。
而董宇辉的成功，代表着知识的力量；在直播带货逐渐成熟规范的情况下，不仅要有对产品知识的了解，更重要的是专业知识的储备。
两个截然不同的直播风格，但都展现着当代直播行业应该有的专业度。
直播带货看似很容易，没有门槛，只是在镜头前介绍产品。
但想要收获更多，是需要下功夫，了解产品，了解受众。
直播带货到底都有哪些步骤，都需要做些什么呢？
一、直播带货前：
1、直播脚本：直播脚本是将整场直播的流程进行梳理，主要包括：产品顺序、产品内容介绍、每个产品所占时长、产品话术、福利产品的发放次数及时间、弹幕问题回答话术等，在直播间所有可能发生的事情都要进行预测及梳理。这样才可以确保在直播中尽可能流畅，不出现问题。
2、直播设备：直播设备一般由手机、电脑、收音话筒组成。在直播前要将设备进行检查。并且在直播前确保各设备的整场运行及网络环境是否良好。在开播前对于直播环境也要进行检查，例如直播光线问题，背景等。
3、宣传预热：直播前，要对产品进行预热宣传，通过视频、图文等形式在各平台进行宣传，为直播打造热度。
二、直播带货中
直播带货产品介绍：对于产品介绍，要抓住受众的需求点，要设置产品相关问题，引起受众的共鸣。
直播带货互动引导：直播中的互动是十分重要的，如果直播冷场，观众很难买单，在沟通互动话术上要进行一定引导，并且及时回答观众在弹幕上对产品的回答，方便观众了解之后进行购买。
三、直播带货后
售后工作：卖货不仅仅是卖货，更要做好售后工作，可以让观众有一个很好的购物体验，从而提升观众的好感。